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采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控

課程背景：

企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風險評估和預防措施來避免。本課程中，老師將利用自身豐富的合同法律實戰(zhàn)經(jīng)驗，結合大量生動典型的案例，使學員分認識到其日常商務作業(yè)中潛伏的法律風險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學活用，結合不同經(jīng)濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應商評估及管理等知識。

課程收益：

? 商務人員必備的法律工具

? 如何有效進行合同管理

? 合同管理的流程與重要性

? 合同陷阱的識別與風險的防范

? 商務合同糾紛的處理與對應

? 常見商務合同的合同管理的難點及重點

? 通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式

? 掌握績效的管理方法

參訓對象：

企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、法務總監(jiān)/經(jīng)理、合同（財務）主管等

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱：

序言部分合同法概述

第一部分合同的基本原理

第二部分采購合同風險防范及實務

第三部分答疑與互動環(huán)節(jié)

? 合同法的歷史沿革

? 合同法的結構

? 合同法的基本原則

? 合同法的適用范圍

第一部分合同的基本原理

一、合同的概念

二、合同的訂立

? 要約

? 承諾

? 特殊的合同訂立方式

? 合同的主要條款

? 合同的八大主要條款

? 合同條款的補充規(guī)則

? 合同條款的解釋

三、合同的效力

? 合同的效力

? 合同的成立與生效

? 無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同

? 附條件的合同和附期限的合同

四、合同的履行

? 約定不明的履行

? 合同履行的基本原則

? 涉及第三人的合同的履行

? 合同的擔保方式和種類

? 代位權和撤銷權

? 三個抗辯權

五、合同的變更與轉讓

? 合同權利的轉讓

? 合同義務的轉讓

? 合同權利義務的概括承受

六、合同權利義務的終止

? 合同的自然終止

? 合同的解除

? 協(xié)商解除

? 單方解除

七、合同的違約責任

? 違約責任

? 違約行為種類

? 違約責任主要方式

? 合同的繼續(xù)履行

? 違約金

? 賠償損失

? 締約過失責任

? 締約過失責任的形成

? 采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責任及規(guī)避方法

? 擔保責任

? 定金責任的種類及罰則

? 其他擔保責任

? 其他違約責任

? 合同責任的免除

2 不可抗力

2 情勢變更原則的適用與限制

第二部分采購合同實務

一、幾種特殊的采購合同

? 購買水，電、煤等標的合同

? 連續(xù)采購合同

? 購買服務的采購合同

二、訂立合同的準備

如何對供應商進行法律資格審查？

? 確認雙方的履約能力

? 準備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖

? 誰有權代表企業(yè)進行合同談判？

? 代理與授權問題

? 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇

? 合同倒簽的法律風險與控制

? 如何確定合同簽訂的地點？

? 合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？

三、合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析

? 針對授權的檢查與確認區(qū)分代理關系與買賣關系

? 合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務怎么辦？

? 遇到對方違約怎么辦？

? 我們不得不違約時應該如何補救？

? 當我們遭遇不可抗力時如何應對？

? 雙方要變更合同時應如何操作？

? 必須關注的合同外包、合同轉移、合同中止與終止時的風險

四、采購合同的特殊法律問題及其應對

? 采購合同中交付與所有權轉移

? 交付的種類與法律效力

? 動產(chǎn)所有權轉移

? 不動產(chǎn)所有權的轉移

? 采購合同中的風險轉移原則

? 什么叫風險轉移

? 采購合同風險轉移的具體規(guī)定

? 采購合同風險轉移的應對策略

五、采購合同的重要條款常見問題及應對

? 數(shù)量及質(zhì)量條款

? 價款條款

? 履行期限和方式

? 擔保及違約責任條款

? 風險轉移條款

? 所有權保留條款

? 不可抗力條款

? 知識產(chǎn)權、保密協(xié)議條款

? 爭議解決方式條款

? 采購合同通常采取的訂立方式及特點

六、合同糾紛爭議救濟的法律風險及預防

? 對方違約的合同救濟法律風險

? 己方違約的合同救濟法律風險

? 合同糾紛爭議的風險預防

? 履行義務要留證據(jù)

? 不履行義務要留證據(jù)

? 避免給對方留下證據(jù)

? 消滅證據(jù)瑕疵

? 證據(jù)的收集設計

七、合同發(fā)生爭議時的補救

? 發(fā)生爭議后的補救措施

? 針對合同爭議溝通與磋商時應遵循的原則

? 如何取證以保證企業(yè)的關鍵利益？

? 簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項

? 訴訟/仲裁流程

第三部分答疑與互動環(huán)節(jié)

講師介紹：宋老師

? 高級培訓師

? 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學學士

? 超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗

? 經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

實務經(jīng)驗

先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經(jīng)理，主導了采購架構重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億

美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

主要負責過的工作和項目包括：

? 主導產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務單元大型工程、設備及物資招投標

? 設計和實施跨業(yè)務單元集中采購模式

? 建立亞太區(qū)間接采購體系和供應商管理體系

? 制定和實施全球采購戰(zhàn)略

? 全球市場營銷戰(zhàn)略供應商整合

? 非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施

? 采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升

? 對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應商管理有獨到經(jīng)驗和見解

授課特色

豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性；卓越的領導力和先進的方法論讓學員在學習知識的同時得到整體的提升。